- med reference til Head of Sales

SANOVO TECHNOLOGY PROCESS A/S

Datavej 12
DK-5200 Odense SØ

Virksomheden

SANOVO TECHNOLOGY PROCESS A/S er en del af SANOVO TECHNOLOGY GROUP, som indgår i THORNICO-koncernen. SANOVO er internationalt anerkendt for udvikling og levering af teknologiske løsninger til fødevareindustrien og har gennem mange år opbygget en stærk markedsposition baseret på kvalitet, innovation og driftssikkerhed.

SANOVO TECHNOLOGY GROUP beskæftiger i dag mere end 700 medarbejdere globalt, heraf over 200 i Danmark, og opererer via datterselskaber og samarbejdspartnere på tværs af en lang række markeder verden over.

SANOVO TECHNOLOGY PROCESS, som gennem mange år har været i rigtig god vækst, udvikler og leverer spray drying-teknologi, liquid feed preparation og komplette turnkey-procesanlæg til producenter inden for food, feed og flavor-segmenterne. Projekterne er teknisk komplekse og gennemføres i tæt samarbejde mellem salg, R&D, projektorganisation og after sales.

Virksomhedens løsninger anvendes til behandling og forarbejdning af flydende ingredienser, hvor ’spray drying’ gør det muligt at omdanne flydende råvarer til pulverprodukter. Løsningerne kan anvendes på forskellige proteinkilder, for eksempel animalske og plantebaserede proteiner. SANOVO leverer både specifikt procesudstyr og komplette proceslinjer, som tilpasses den enkelte kundes produktkrav og produktionsproces.

Virksomheden har base i Odense SØ og arbejder i en international matrixorganisation med en klar ambition om at styrke sin globale position som leverandør af komplette procesløsninger.

Stillingen

Stillingen, der er ny i organisationen, vil referere til Head of Sales.

Den nye Global Sales Manager (GSM) får ansvaret for at udvikle salgsnetværket og drive salgsaktiviteter med særligt fokus på salg af procesudstyr i virksomhedens prioriterede regioner. De prioriterede regioner omfatter aktuelt Europa, Nordamerika og Sydøstasien.

Arbejdet foregår i tæt samarbejde med de regionale salgschefer, hvor GSM skal bidrage med at identificere nye kunder, markedsmuligheder og relevante samarbejdspartnere samt opbygge en stærk pipeline af sales- leads.

Herudover får GSM det fulde salgsansvar for salgsprojekter uden for de prioriterede regioner, hvor salgsprocessen skal drives fra kvalificering af leads til forhandling, gennemførelse og afslutning af salget.

Rollen indebærer en tæt dialog med både kunder, eksterne partnere, interne funktioner og kræver derfor en god forståelse for både tekniske løsninger, kommercielle muligheder og kundernes behov.

Opgaven

GSM skal sikre en stærk og kontinuerligt udviklet pipeline af sales-leads på tværs af markeder og omsætte relevante muligheder til konkrete salgsresultater.

De primære opgaver omfatter:

• Drive salgsaktiviteter og implementere salgsstrategien i de relevante markeder
• Identificere og åbne nye markedsmuligheder med vækstpotentiale
• Opbygge og udvikle relationer til globale kunder, distributører, agenter og samarbejdspartnere
• Understøtte Regional Sales Managers med lead-generering i de prioriterede regioner
• Kvalificere og konvertere leads til salg i øvrige markeder
• Udvikle og vedligeholde et stærkt internationalt salgsnetværk
• Drive salgsprojekter fra den indledende dialog til kontrakter og ordre
• Sikre tæt koordinering med interne, tekniske og kommercielle funktioner
• Bidrage til opfyldelse af salgsbudgetter, vækstmål og KPI'er
• Sikre disciplineret anvendelse af CRM
• Sikre et retvisende salgsforecast

Kandidaten

Vi leder efter en kommerciel profil med solid brancheforståelse indenfor fødevareprocesindustrien og dokumenteret erfaring fra komplekst internationalt B2B-projektsalg.

Der forventes i hovedtræk følgende baggrund både fagligt og personligt:

• Solid erfaring med internationalt B2B-salg, gerne inden for procesudstyr, industrielle anlæg eller tilsvarende tekniske løsninger
• Erfaring med komplekse salgsprocesser, herunder tilbud, forhandling og kontraktindgåelse
• Forståelse for kundernes behov og evnen til at omsætte tekniske krav til kommercielt relevante løsninger
• Erfaring med systematisk pipeline- og CRM-styring
• En stærk kommerciel forståelse og evne til at identificere nye markeds- og salgsmuligheder
• Teamplayer der inddrager stakeholders i det løbende salgsarbejde
• Gode relationsskabende og kommunikative evner
• Solid erfaring med at samarbejde på tværs af organisationer og kulturer
• En resultatorienteret og struktureret tilgang med stærk eksekveringskraft

Uddannelse

Relevant uddannelse på ingeniørniveau med kendskab inden for proces-, fødevareteknologi eller produktionsteknik. En supplerende kommerciel uddannelse som HD, cand.merc. eller MBA vil absolut være en fordel.

Bopæl

Der foretrækkes bopæl inden for rimelig kørselsafstand – dog er der åbnet mulighed for en hybridstilling, hvis baggrunden såvel fagligt som personligt opfylder alle ønskede krav.

Rejseaktivitet

Mellem 50-80 dage årligt.

Gagepakke

Løn efter kvalifikationer plus pension, bonus og firmabil.

Sprog

Engelsk og dansk – ubesværet. Yderligere sprogkundskaber vil være en fordel.

IT-kompetencer

Erfaring med anvendelse af CRM-systemer samt generelt stærke IT-kompetencer og fortrolighed med digitale salgsværktøjer.

Virksomheden tilbyder

• En del af en særdeles velkonsolideret koncern
• Mange muligheder for personlig og faglig udvikling
• Mange muligheder for karriere udvikling indenfor koncernen
• Internationalt miljø med forbindelse til mange kulturer
• En professionel og erfaren HR-funktion der støtter op omkring den enkeltes trivsel og udvikling
• En særdeles aktiv personaleforening
• En række attraktive personalegoder

Starttidspunkt

Snarest muligt, men vi venter gerne på den rette kandidat.